Taking Sales to a higher level

Taking Sales to a higher level

Pomagamo vam uveljaviti vaše strategije in doseči odlične prodajne rezultate.
Naše delo podrejamo osnovnemu cilju: uspešnejši prodaji naših strank

Naše delo podrejamo osnovnemu cilju: uspešnejši prodaji naših strank

Usmerjeni smo k implementaciji in merjenju rezultatov.
Izboljšujemo prodajno uspešnost

Izboljšujemo prodajno uspešnost

Mercuri International vas podpira pri doseganju visoke prodajne uspešnosti. Skupaj z vami opredelimo želene rezultate, oblikujemo najboljše rešitve in merimo donosnost naložbe.
Prodajni management - ključni dejavnik uspeha

Prodajni management - ključni dejavnik uspeha

Vaši prodajni managerji so ključni za prodajni uspeh podjetja. Mercuri International vam jih pomaga narediti vrhunske.

Taking Sales to a Higher Level

Mercuri International - Raziskava prodajne odličnosti 2017
Nazaj

Mercuri International - Raziskava prodajne odličnosti 2017

Globalna raziskava podjetja Mercuri International razkriva skrivnosti prodajne odličnosti

Mercuri International, največje svetovalno podjetje na področju prodajne uspešnosti v svetovnem merilu, je objavilo ugotovitve najnovejše globalne raziskave - Prodajna odličnost 2017. Raziskava osvetljuje prodajne prakse, po katerih se odlikujejo najuspešnejša podjetja in ponuja napotke, kaj pravzaprav sploh stoji v ozadju prodajne odličnosti ne glede na panogo, velikost podjetja ali ekonomsko situacijo, in to na način, ki vam lahko pomaga pri doseganju podobnih uspehov.

Frank Herbertz, CEO v podjetju Mercuri International, je že uvodoma poudaril: “Prepričan sem, da boste s pomočjo te študije odkrili nekatere neprecenljive skrivnosti prodajne odličnosti, ki jih velja uresničiti v praksi.”

Raziskava je potekala več kot pol leta, v njej je sodelovalo 926 anketirancev iz 20 držav, ti pa so predstavljali stališča in izkušnje več kot 500-ih podjetji iz 13 različnih panog. To je že četrta analiza te vrste, ki jo je opravilo podjetje Mercuri International, predhodna je bila objavljena leta 2012. Tukaj navajamo zgolj bežen pregled ključnih ugotovitev najnovejše raziskave:

Strateški poudarek na prodaji
Najuspešnejša podjetja uspehe utemeljujejo na strateški vrednosti prodaje. V svoje podjetniške strategije eksplicitno vključujejo prodajne elemente. Jasno določene in pisno zabeležene prodajne strategije pripomorejo h konsistentni komunikaciji, zato ta podjetja dajejo prednost multifunkcijskemu pristopu med prodajno ekipo in drugimi ekipami ter posledično lahko potrebe in zahteve strank obravnavajo bolj celostno.

Pametna raba tehnologij 
Najuspešnejša podjetja uporabljajo dobro opremljeno in posodobljeno managersko orodje za vzdrževanje odnosov s kupci in ubirajo na stranke osredinjene pristope. Poleg tega za razvoj svojih prodajnih ekip kombinirajo dejanske treninge “v učilnicah” z možnostmi e-učenja.

Usmerjenost na prodajne postopke 
Ena glavnih skrbi najuspešnejših podjetij je skrbno pripravljen načrt za vodenje kupcev – za vsako stranko posebej. Velik poudarek polagajo v kar se da brezhibno izvajanje prodaje, zato beležijo posamezne prodajne postopke, podprte z ustreznimi treninškimi moduli, kontrolnimi seznami in orodji.

Razvita prodajna kultura
Raziskava kaže, da funkcija prodaje v najuspešnejših podjetjih uživa velik ugled. Impliciten občutek ponosa, ki iz tega izhaja, je lahko že sam po sebi dovolj močno gonilo uspeha za prodajno ekipo.

3-je objektivi: Prodajna odličnost od blizu
Poleg široke slike, ki jo ponuja pogled skozi globalni objektiv, študija uporablja še tri dodatna povečevala, skozi katera si lahko ogledamo dejavnike prodajne odličnosti: položaj anketiranca v podjetju, velikost prodajne organizacije in naravo posameznih panog.

Že omenjeni CEO podjetja Mercuri International, Frank Herbertz, dodaja: “Zelo me veseli, da se je udeležba CEO-jev/direktorjev v tokratni raziskavi podvojila v primerjavi z zadnjo iz leta 2012. Podobno je z udeležbo večjih podjetij, katerih prodajne ekipe štejejo več kot 100 članov. To pripomore k uravnoteženemu in poglobljenemu pogledu, ki je lahko za vodilne kadre zelo dragocen in jim lahko pomaga pri načrtovanju prodajnih strategij, postopkov in dejavnosti še leta vnaprej.

 

Kontakt:

Davor Fabčič, Direktor Mercuri International Slovenija
Email: davor.fabcic@mercuri-int.si
Telefon: 01/520 80 30

Mercuri International - Raziskava prodajne odličnosti 2017